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【瑪爾思商學院】生產型企業管理經營安全率

作者:瑪爾思   更新時間:2019-07-15 10:03:28  

     

     經營安全率(一)
     

    導讀:

        ?訂貨型經營應該具備向客戶提案、建議的能力其次談談“經營方針”的問題。在說明之前有一件非考慮不可的事。前面曾說過“訂貨型經營”與“預估型經營”兩個形態已經到了窮途末路,那么,未來究竟會如何演變呢?改善經營的原則在于“對公司的優點與缺點了如指掌,同時研究加強優點、改正缺點以及去蕪存菁的方法,以選擇最有利于公司的做法”。

      

      因此,這一抉擇就因該企業所具備的各種條件而異。

      

      有一種“訂貨、預估型復合經營法”,它很可能就是將來所采取的經營方式。

      

      所謂“訂貨、預估型復合經營法”,就是綜合二者的優點而改進缺點。這樣一來,經營形態就變得非常雷同了。

      

      “訂貨型經營”的缺點是利潤較低,而且對他人的依賴性比較高,其優點則是經費較少。今后的改良式訂貨型經營,應以過去購買力強的客戶為主,主動推薦公司的產品,融入預估型經營的特性。也就是說,由己方向客戶提案、建議,提供客戶所需要的事項(服務、產品、資金等,視對方而有所不同)。

      

      一般來說,如果己方是制造業,那就必須提供該客戶所需要的產品。因此,營業會從過去的被動變成主動,正確掌握“客戶有什么困難?”“客戶最希望的是什么?”等等。換句話說,要根據專門知識與經驗,進行顧問式的銷售。因此,如果不徹底改進過去的營業方法,就不可能制定經營方針。象這樣,若能了解雙方的需求,做好適當的提案、建議,就可以漸漸擴大客戶的層面。瑪爾思商學院有很多的課程培訓體系:總裁培訓-《五維動力運營智慧》企業高管-《MTP中高層管理者技能精進》團隊打造-《團隊建設內訓打造課程》企業盈利-《業績倍增》新媒體運營-《抖音營銷運營》

      

      案例1  適應變化開發新復合建材T公司專門經營建材的銷售。

      

      這家公司在過去趁著住宅建設的熱潮,曾獲得相當高的利益。不過,最近的業績每下愈況,目前正在咬緊牙關苦撐。某大規模工程公司和建筑公司是T公司的老主顧,他們之間的關系非常好,但如今已接不到他們的訂單了。即使天天去招攬生意聽到的答案都是:“你看,那些工人和設計師都閑著沒事做;再這樣下去,公司非垮不可。”

      

      幸虧T公司的經理以冷靜、敏捷的頭腦,立即采取應變措施。“根據這種趨勢,將來的情況必然更糟。屆時同行一定會象螞蟻一樣,只要有食物就一窩蜂地擁上來,不難預料企業之間勢將演出一場訂單爭奪戰。所以我們必須馬上研究出一套應付對策,以免被卷進這種狀態,更進而創造另一個有利時機!”

      

      于是他利用過去賺來的錢,嘗試采取“脫訂貨型經營”的經營方法,就是將公司改為建材制造廠商。當然,如果從事一般建材的產銷,已經有大企業和中堅企業你推我擠地激烈競爭,一個中小企業尤其是象他這種“半路出家的和尚”,一方面缺少大量生產的能力;另一方面如果無法生產有與眾不同的特色的建材,絕對無法獲勝。于是他決定進行原材料的復合化,以提高建材的性能。

      

      他認為將來的建材必須具備“省能量(隔熱)”、“防火(不燃)”、“防止公害(隔音)”三種功能。而這三種功能共同的特色就是“遮蔽效果”,但是,每一項個別的功能都早已被開發出來,如果要打入市場,則必須把這些機能合而為一,要達到這個目的,就必須擁有復合材料的構造技術。有志者事竟成,他終于成功地開發出新的結構技術和新復合建材。

      

      這項建材大受半導體、食品、藥品等制造廠商的歡迎而競相采用,需求的旺盛使該公司大發利市。

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