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《絕代商驕》之商業理論

作者:瑪爾思   更新時間:2019-07-11 10:16:58  

      《絕代商驕》之商業理論--「葡萄藤行銷法」

      

      劇情:武士集團收購林家的“才記面店”時,慕蓮代表林家提出了1.8億的收購價。為何只賣十幾元錢“細蓉”云吞面的店值這麼多錢?慕蓮解釋,美國同類型連鎖店通過葡萄藤營銷法開設多家分店,將公司做大做強,將來“才記”也可以這樣。慕蓮背后的軍師,正是麥提爽。

      

      葡萄藤可以把養分傳得很遠,好的口碑能讓商品在很遠地方也聞名。你提供信息,別人會幫你傳達給其他人,然后其他人再傳達給其他人……這個行銷手段注重的是商品質量,而不是圍繞商品的活動、話題,所以你要提供正確的信息,否則會造成負面口碑。。

      

      《絕代商驕》之商業理論--「黑武士與白武士」

      

      白武士,指工商業裏向另一間公司提供協助的公司、私人公司、或個人。白武士可分為幾類:

      

      一類的白武士是向遭受第三方惡意收購的公司提出善意收購。白武士進行收購的目的是為了阻止第三方以較差的條件或價錢收購目標公司的權益。白武士可以提出更好的條件或價錢,以擡高收購價格,或擊退進行惡意收購的公司。

      

      簡而言之,若公司T(目標公司)正在遭受公司H(惡意公司)的收購,公司A(收購者)向公司T提出善意的收購,那麼,公司A就是“白武士”了。

      

      另一類的白武士,向一間垂死的公司提出收購,而該公司不一定是正在面臨惡意收購。該公司可能嚴重負債、甚至可能已經破產。在這個情況下,白武士收購這間公司要承受很高的風險。收購后,白武士會重組該公司,或與該公司合并。

      

      「白武士」的例子

      

      1986年 - 喬治?索羅斯的Harken Energy買入喬治?布什的

      

      1998年 - 康柏電腦與財政較弱的迪吉多合并。

      

      2001年 - Dynegy企圖與安然有限公司合并,以掩飾安然有限公司的龐大負債(最后合并失敗,因為安然有限公司一直在詐騙的事實愈來愈明顯。)

      

      商界黑武士,指的是出手狠辣,毫不留情,一心想做成做大的公司或個人。


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